Questo esempio di business plan, realizzato utilizzando il software business plan parafarmacia, presenta un modello dettagliato per l’avviamento e la gestione di una parafarmacia sia in sede fisica che online.

L’obiettivo è offrire una panoramica completa di come strutturare e sviluppare un’attività nel settore farmaceutico, adattandosi alle esigenze moderne dei consumatori e sfruttando le opportunità del commercio elettronico.

Il business plan copre tutti gli aspetti cruciali, dalla scelta della location per il punto vendita fisico alla configurazione di una piattaforma di e-commerce efficiente e user-friendly.

Si focalizza su strategie per creare un inventario ottimizzato, che include una vasta gamma di prodotti parafarmaceutici, integratori, prodotti per la cura personale e articoli sanitari.

Verranno analizzate le dinamiche di mercato, identificando il target di clientela e studiando i trend emergenti nel settore.

Inoltre, il piano enfatizza l’importanza di strategie di marketing innovative e di un servizio clienti di qualità per costruire un marchio affidabile e riconoscibile sia online che offline.

Il business plan include anche una proiezione finanziaria dettagliata, con analisi di costi, ricavi previsti, strategie di pricing e piani per la sostenibilità economica a lungo termine.

Con questo esempio di business plan, aspiranti imprenditori e professionisti del settore hanno a disposizione uno strumento completo e ben strutturato per avviare e gestire con successo una parafarmacia sia fisica che online.

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Il miglior software specifico per fare il business plan di una parafarmacia con un esempio completo realizzato da esperti del settore per il mercato italiano.

business plan parafarmacia 2024
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EXECUTIVE SUMMARY PARAFARMACIA



Natura Parafarmacia Srl si propone di essere un punto di riferimento nel settore delle parafarmacie online in Italia, offrendo una vasta gamma di prodotti per la salute e la bellezza. Apriremo anche un negozio tradizionale che combinerà un’atmosfera accogliente con un servizio clienti di alta qualità, situato in una posizione strategica per garantire massima visibilità e accessibilità.



• I prodotti venduti dalla parafarmacia:



Elenco e descrizione degli articoli venduti:

  • Profumi donna (fascia economica e media): una selezione di profumi di qualità accessibili a tutti, con una varietà di fragranze per soddisfare ogni gusto.
  • Prodotti per capelli (fascia media e alta): linee di prodotti per la cura dei capelli, dalle maschere nutrienti a trattamenti specifici per ogni tipo di capello.
  • Dopobarba e profumi uomo (fascia economica e media): prodotti dedicati alla cura maschile, con opzioni sia per il quotidiano che per occasioni speciali.
  • Igiene intima e orale: prodotti delicati e di alta qualità per l’igiene personale quotidiana.
  • Set maquillage, rossetti, correttori, e accessori: tutto il necessario per un trucco completo, dai prodotti di base a quelli per un look più sofisticato.
  • Erboristeria e integratori (fascia bassa e media): un’ampia scelta di prodotti naturali e integratori per il benessere e la salute.
  • Prodotti per la depilazione: soluzioni efficaci e delicati per la cura del corpo.



• La clientela:



Ci rivolgiamo, sia per il negozio online che per la nostra sede locale, a una clientela ampia e diversificata, inclusi giovani adulti, professionisti e anziani, con un focus particolare su coloro che sono attenti alla qualità dei prodotti e alla salute personale.



• Motivazione all’acquisto



  • Assortimento diversificato: una vasta gamma di prodotti per soddisfare diverse esigenze e preferenze;
  • Qualità e competenza: offerta di prodotti di alta qualità con consulenza professionale per ogni cliente;
  • Atmosfera e posizionamento: un ambiente accogliente e una posizione strategica per garantire una piacevole esperienza di acquisto.



• Organizzazione dell’attività:

I due soci operativi gestiranno gli aspetti strategici e finanziari, oltre a curare la selezione dei prodotti e le relazioni con i fornitori.

Il personale sarà formato e specializzato per offrire consulenza qualificata ai clienti e per far crescere rapidamente il nostro e-commerce in Italia e all’estero.



• Risorse umane e singole esperienze:

I soci: esperti nel settore della salute e del benessere, con competenze complementari in gestione aziendale e marketing.

Il personale: composto da consulenti di vendita esperti, tecnici specializzati in estetica e erboristeria ed esperti di marketing digitale e creazione di contenuti web.

Natura Parafarmacia Srl si impegna a diventare un punto di riferimento nel settore, offrendo prodotti di qualità. Con un’attenta pianificazione e un team dedicato, miriamo a soddisfare le esigenze di un mercato in espansione e a costruire una solida base di clienti fedeli.



• Risorse finanziarie:



Le risorse finanziarie a disposizione saranno i 20.000 € del capitale sociale ed un mutuo chirografario a cinque anni di 90.000 € garantito personalmente dai soci. Le maggiori risorse finanziarie deriveranno dalla dilazione di pagamento di 60 giorni fine mese concessa dai fornitori e il fatto che invece incasseremo sempre al momento della vendita.



• Risultati finanziari attesi e rendimento dell’investimento:



Dopo un primo esercizio in sostanziale pareggio, ci aspettiamo un piccolo utile nel secondo esercizio e un risultato positivo di 70.000 € circa del terzo esercizio oltre al rientro, in una situazione di buon equilibrio finanziario, del mutuo chirografario ed il pagamento del compenso amministratore.

quanto guadagna una parafarmacia
quanto guadagna una parafarmacia



ANALISI SWOT della parafarmacia

Introduzione all’analisi SWOT di Natura Parafarmacia Srl

L’analisi SWOT è uno strumento fondamentale per valutare i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce di natura parafarmacia srl. Questa analisi aiuta a comprendere meglio il contesto competitivo e a pianificare strategie efficaci per il successo e la crescita dell’impresa nel settore della parafarmacia in Italia.

Punti di forza (strengths):

  • Assortimento prodotti diversificato: un ampio range di prodotti che spaziano da profumi a integratori, che soddisfano le diverse esigenze dei clienti;
  • Strategie di marketing mirate: campagne di marketing e promozioni efficaci per attrarre e fidelizzare la clientela;
  • Vendite online e offline: capacità di raggiungere un ampio pubblico attraverso sia il negozio fisico che la piattaforma e-commerce;
  • Esperienza dei fondatori: competenze specifiche dei soci nel settore e nella gestione aziendale.

Punti di debolezza (weaknesses):

  • Nuovo entrante nel mercato: sfide iniziali nell’acquisire quota di mercato e fiducia dei clienti rispetto ai concorrenti stabiliti;
  • Limitazioni budgetarie: budget iniziali limitati per marketing e acquisizioni di ampio stock di prodotti;
  • Dipendenza da fornitori: relazioni iniziali con  … scarica qui la versione completa

Attraverso questa analisi SWOT, Natura Parafarmacia Srl può identificare le aree chiave su cui concentrarsi per sfruttare al meglio le opportunità di mercato, affrontando efficacemente le sfide e mitigando i rischi.



analisi swot parafarmacia
analisi swot parafarmacia



CAPITOLO 2 – BUSINESS PLAN PARAFARMACIA – L’ANALISI DEL MERCATO



Descrizione del mercato:

Il mercato in cui opererà Natura Parafarmacia Srl è quello del benessere e della cura della persona, un settore in continua espansione in Italia. Questo mercato si caratterizza per la crescente domanda di prodotti legati alla salute, al benessere fisico e mentale, e alla bellezza naturale. Il trend attuale mostra un interesse crescente verso prodotti eco-sostenibili, biologici e di origine naturale, in linea con una maggiore consapevolezza riguardo la salute e l’ambiente.

La clientela in questo settore è variegata, comprendendo sia individui attenti alla salute e al benessere naturale, sia persone alla ricerca di prodotti specifici per esigenze particolari, come la cura della pelle o la gestione dello stress. La parafarmacia si inserisce in un contesto di mercato dove la qualità dei prodotti e l’affidabilità dei consigli professionali sono aspetti fortemente valorizzati dai consumatori.

Il settore si sta evolvendo rapidamente, con un incremento dell’interesse verso prodotti innovativi e soluzioni personalizzate. I consumatori sono sempre più informati e ricercano prodotti che non solo soddisfino le loro esigenze di salute e bellezza, ma che siano anche in linea con principi etici e sostenibili.

Prossimi passi:

Per una comprensione approfondita del mercato, il prossimo passo consisterà nell’analizzare l’andamento attuale e previsto del settore in Italia, segmentare la clientela di riferimento, esaminare l’evoluzione e le tendenze del mercato considerando anche fattori esterni, e condurre un’analisi dettagliata dei competitor. Questi aspetti sono cruciali per formulare strategie di marketing efficaci e per posizionare strategicamente Natura Parafarmacia Srl nel mercato competitivo.

Ricerca di mercato sull’andamento del settore in Italia

Andamento attuale del settore parafarmaceutico:

Crescita del settore: il settore delle parafarmacie in Italia ha mostrato una tendenza positiva negli ultimi anni. Secondo i dati di mercato, c’è stata una crescita costante sia nel numero di punti vendita che nel volume d’affari complessivo.

Fattori di crescita: la crescente attenzione alla salute e al benessere personale, unita all’interesse per i prodotti naturali e bio, ha spinto la domanda in questo settore. Inoltre, la pandemia di covid-19 ha ulteriormente accentuato l’interesse verso prodotti che promuovono la salute e rafforzano il sistema immunitario.

Fonti della ricerca:

Istituti di ricerca di mercato: aziende come Nielsen e IQVIA forniscono dati aggiornati sull’andamento del settore, inclusi report dettagliati sulle tendenze di vendita e sul comportamento dei consumatori.

Pubblicazioni di settore: riviste e pubblicazioni specializzate in farmacia e parafarmacia, come “farmacia news” e “il mondo della parafarmacia”, offrono analisi e insight sul mercato.

Previsioni future:

In conclusione, la ricerca di mercato evidenzia un settore in espansione con ampie opportunità per Natura Parafarmacia Srl. La chiave del successo sarà capitalizzare sulle tendenze emergenti e adattarsi rapidamente alle evoluzioni del mercato.



2.1 Segmentazione del mercato di riferimento



Segmentazione della clientela

Definizione dei segmenti di mercato:

La segmentazione della clientela per Natura Parafarmacia Srl si basa su diversi criteri che riflettono le esigenze e le preferenze specifiche dei consumatori. Ecco i principali segmenti identificati:

Salute e benessere consapevole:

Consumatori attenti alla salute, che cercano prodotti naturali, bio, e integratori per migliorare il benessere generale.

Comprende individui di tutte le età, in particolare persone con una sensibilità verso stili di vita sani e sostenibili.

Bellezza e cura personale:

  • Clienti interessati a prodotti per la cura della pelle, trucco e articoli di bellezza, con una forte predilezione per prodotti biologici e cruelty-free;
  • Include prevalentemente un pubblico femminile, ma con una crescente attenzione anche da parte maschile.

Giovani e famiglie:

  • Giovani adulti e famiglie alla ricerca di prodotti sicuri e delicati per la cura dei bambini, l’igiene personale e la cura della casa;
  • Questo segmento valuta positivamente l’ampia gamma di prodotti e la qualità garantita dalla parafarmacia.

Anziani e cura preventiva:

Conclusione:

La segmentazione della clientela permette a natura parafarmacia srl di indirizzare in modo efficace le diverse esigenze dei consumatori, personalizzando l’offerta e le strategie di marketing per massimizzare il coinvolgimento e la fidelizzazione della clientela.



2.2 Evoluzione del mercato



Evoluzione e tendenze previste del mercato

Evoluzione del mercato parafarmaceutico:

Il mercato delle parafarmacie in Italia si sta evolvendo rapidamente, influenzato da diversi fattori che ne stanno modellando il futuro. Di seguito, esaminiamo le principali tendenze e come la nostra entrata nel mercato può interagire e influenzare questi cambiamenti.

Tendenze chiave:

Aumento della domanda per prodotti naturali e biologici:

  • Si prevede che la richiesta di prodotti naturali, biologici e eco-sostenibili continuerà a crescere, guidata da una maggiore consapevolezza ambientale e da una richiesta di trasparenza e sicurezza nei prodotti per la salute e la bellezza.

Digitalizzazione e e-commerce:

  • L’espansione del commercio online nel settore parafarmaceutico è una tendenza in forte ascesa. L’adozione di una strategia digitale efficace sarà cruciale per … scarica qui la versione completa

Conclusione:

L’ingresso di Natura Parafarmacia Srl nel mercato avverrà in un momento di significative trasformazioni del settore. La nostra strategia sarà quella di adattarsi e anticipare queste tendenze, offrendo prodotti e servizi che rispondano non solo alle esigenze attuali ma anche future dei consumatori.



2.3 La concorrenza



Panorama competitivo:

Natura Parafarmacia Srl entrerà in un mercato caratterizzato da una competizione vivace. È essenziale comprendere come i competitor operano nel mercato per identificare opportunità e minacce.

Analisi dei competitor:

Concorrenti diretti:

  • Altre parafarmacie locali e catene nazionali;
  • Punti di forza: presenza consolidata, ampio assortimento di prodotti;
  • Punti di debolezza: potenziale mancanza di personalizzazione e innovazione nei servizi.

Concorrenti indiretti:

  • Farmacie, negozi di cosmetici, e-commerce e supermercati che vendono prodotti parafarmaceutici;
  • Punti di forza: ampia distribuzione e spesso prezzi competitivi;
  • Punti di debolezza: minore specializzazione nel settore parafarmaceutico.

Reazione dei competitor all’ingresso di Natura Parafarmacia Srl:

Conclusione:

L’analisi della concorrenza mostra che, nonostante le sfide e le barriere all’entrata, esistono opportunità significative per Natura Parafarmacia Srl. Attraverso una strategia mirata di differenziazione e focalizzazione sulla qualità e sull’innovazione dei servizi, la nostra parafarmacia può crearsi un proprio spazio distintivo nel mercato.



CAPITOLO 3 – I PRODOTTI VENDUTI DA “NATURA PARAFARMACIA SRL”



Indicazione degli articoli commercializzati e caratteristiche:

Gamma di prodotti:

Natura Parafarmacia Srl offrirà un’ampia varietà di prodotti, accuratamente selezionati per soddisfare le esigenze di un mercato sempre più attento alla salute e al benessere. La nostra offerta include:

  • Prodotti per la salute e benessere: integratori alimentari, prodotti erboristici di fascia bassa e media, e soluzioni naturali per il benessere generale;
  • Cura personale: una vasta gamma di articoli per la cura della persona, che spazia da prodotti per capelli di fascia media e alta, a soluzioni per l’igiene intima;
  • Prodotti di bellezza: trucchi, pennelli e accessori, oltre a una selezione di profumi per donna e uomo, sia di fascia economica che media;
  • Articoli specifici per uomo e donna: dopobarba, creme specifiche, e altri prodotti dedicati alle necessità di ciascun genere.

Caratteristiche chiave dei prodotti:

  • Qualità e sicurezza: tutti i prodotti offerti da Natura Parafarmacia Srl saranno selezionati in base a rigorosi standard di qualità e sicurezza, garantendo   … scarica qui la versione completa



3.1 descrizione tecnica dei prodotti venduti dalla parafarmacia



Descrizione tecnica degli articoli commercializzati

Approccio alla descrizione tecnica:

  • Per ogni categoria di prodotto offerta da Natura Parafarmacia Srl, è stata eseguita un’analisi tecnica dettagliata. Questo ci permette di assicurare che ogni articolo soddisfi le esigenze specifiche del nostro target di mercato. Ecco alcuni esempi di come i nostri prodotti rispondono a queste esigenze:

Integratori alimentari:

  • Bisogni soddisfatti: supporto nutrizionale, miglioramento della salute generale, e benessere specifico (come supporto per il sistema immunitario o la salute digestiva);
  • Caratteristiche tecniche: formulazioni bilanciate, basate su ricerche scientifiche, con ingredienti di alta qualità, testati per sicurezza ed efficacia.

Prodotti per capelli:

Ogni prodotto è accompagnato da una scheda informativa che ne dettaglia composizione, modalità d’uso, benefici e avvertenze, garantendo ai clienti la possibilità di fare scelte informate e consapevoli.



3.2 tempistiche



Descrizione delle tempistiche previste per l’avvio di Natura Parafarmacia Srl

Costituzione della società e pianificazione iniziale:

  • Giugno: ufficializzazione della costituzione di Natura Parafarmacia Srl;
  • Lavori preparatori: aprile e maggio saranno mesi cruciali, durante i quali verranno effettuati lavori di ristrutturazione e allestimento dell’area commerciale. La responsabilità dei lavori in muratura è del proprietario, ma i costi saranno a carico della nostra società.

Sviluppo del sito web e preparazione online:

  • Maggio: sviluppo e finalizzazione del sito web con l’obiettivo di averlo completamente operativo per la metà del mese. Questo permetterà di iniziare a creare visibilità online e di prepararsi per le vendite e-commerce.

Allestimento del magazzino e ricezione della merce:

  • Fine maggio: prevista la conclusione dei lavori e l’allestimento del magazzino. In questo periodo inizieremo a ricevere la merce, già ordinata con garanzia personale dei due soci;
  • Gestione del magazzino: la sistemazione e l’organizzazione della merce in magazzino sarà un passaggio fondamentale per garantire un efficace gestione del flusso di prodotti.

Lancio online e apertura fisica del negozio:

  • Primo giugno: lancio ufficiale del sito web di Natura Parafarmacia Srl. Questo rappresenterà il primo contatto con il nostro pubblico target e l’inizio delle attività di e-commerce;
  • Inizio luglio: apertura fisica del negozio al pubblico. La nostra parafarmacia aprirà le sue porte, offrendo ai clienti l’opportunità di vivere un’esperienza di acquisto personalizzata e di alta qualità.

Strategia di marketing iniziale:

  • Parallelamente all’apertura fisica, attiveremo una campagna di marketing mirata per promuovere sia il negozio fisico che quello online, sfruttando canali digitali e tradizionali per massimizzare la visibilità.

Conclusione:

Con un’accurata pianificazione e un approccio step-by-step, Natura Parafarmacia Srl è pronta per avviare le sue operazioni sia online che offline, mirando a diventare un punto di riferimento nel settore parafarmaceutico.



3.3 Servizi accessori



Descrizione dei servizi accessori forniti da Natura Parafarmacia Srl

Consulenze personalizzate:

  • Offriremo consulenze individuali ai clienti per aiutarli a scegliere i prodotti più adatti alle loro esigenze. Questo servizio sarà disponibile sia online tramite chat sul nostro sito web, sia di persona nel nostro negozio.

Programmi di fidelizzazione:

  • Implementeremo un programma di fidelizzazione per premiare i clienti regolari. Questo potrà includere sconti, offerte speciali e anteprime su  … scarica qui la versione completa

Conclusione:

I servizi accessori di Natura Parafarmacia Srl sono progettati per arricchire l’esperienza d’acquisto dei clienti, fornendo non solo prodotti di alta qualità, ma anche informazioni, supporto e opportunità di apprendimento. Questo approccio multidimensionale ci permetterà di costruire rapporti duraturi con i nostri clienti e di affermarci come punto di riferimento affidabile e innovativo nel settore della parafarmacia.



CAPITOLO 4 – IL PIANO DI MARKETING PER LA PARAFARMACIA



piano di marketing parafarmacia
piano di marketing parafarmacia



Descrizione generale del piano di marketing di Natura Parafarmacia Srl

Obiettivi del piano di marketing:

  • Incrementare la consapevolezza del brand: creare una forte presenza di marca sia a livello locale che online per diventare un punto di riferimento nel settore della parafarmacia;
  • Fidelizzare la clientela: costruire una base di clienti fedeli attraverso servizi di alta qualità, consulenze personalizzate e programmi di fidelizzazione;
  • Espandere la portata online: sfruttare il sito web e i social media per raggiungere un pubblico più ampio, promuovere la vendita online e fornire informazioni utili e di valore.

Strategie di marketing:

Conclusione:

Il piano di marketing di Natura Parafarmacia Srl è progettato per costruire un marchio forte e riconoscibile, attrarre e mantenere una base di clienti fedeli, e sfruttare al meglio le opportunità di vendita sia online che offline. La flessibilità e l’adattabilità saranno fondamentali per rispondere dinamicamente alle esigenze del mercato e alle preferenze dei consumatori.



4.1 Prezzi medi dei prodotti della parafarmacia

prezzi di vendita parafarmacia
prezzi di vendita parafarmacia

Descrizione del processo di fissazione dei prezzi di vendita di Natura Parafarmacia Srl

Approccio alla fissazione dei prezzi:

  • La strategia di prezzo adottata da Natura Parafarmacia Srl si basa su un equilibrio tra competitività di mercato e sostenibilità finanziaria, tenendo in considerazione i seguenti fattori:

Analisi dei costi:

  • Costi diretti: vengono calcolati tutti i costi diretti associati all’acquisto dei prodotti, inclusi i costi di spedizione e logistica;
  • Costi indiretti: si considerano i costi operativi generali, come affitto del negozio, spese amministrative, costi di marketing e manutenzione del sito web.

Concorrenza e posizionamento di mercato:

Conclusione:

La strategia di prezzo di Natura Parafarmacia Srl mira a trovare il giusto equilibrio tra accessibilità per i clienti e redditività per l’azienda, garantendo allo stesso tempo che i clienti percepiscano un alto valore nei prodotti e servizi offerti. Questo approccio flessibile e orientato al cliente è fondamentale per costruire una relazione di fiducia e una base di clienti fedeli.



4.2 La promozione della parafarmacia e dei prodotti venduti



Descrizione delle strategie di promozione di Natura Parafarmacia Srl

Strategie di promozione e budget:

  • Natura Parafarmacia Srl implementerà diverse strategie di promozione per aumentare la visibilità dei suoi prodotti e servizi, con un budget allocato specificamente per ogni esercizio.

Campagne pubblicitarie online:

  • Pubblicità sui social media: investimento in campagne pubblicitarie su piattaforme come Facebook, Instagram e Pinterest per raggiungere un pubblico ampio e variegato;
  • Google ads: utilizzo di Google ads per aumentare la visibilità nelle ricerche online legate a parole chiave specifiche del settore;
  • Budget assegnato: una percentuale del budget di marketing sarà riservata specificamente a queste campagne, con un’analisi costante del ROI (return on investment).

E-mail marketing:

  • Newsletter: invio regolare di newsletter ai clienti per informarli su nuovi prodotti, offerte speciali e consigli di salute e bellezza;
  • Campagne mirate: creazione di campagne e-mail segmentate in base alle preferenze e agli acquisti passati dei clienti.

Collaborazioni e sponsorizzazioni:

Conclusione:

La strategia promozionale di Natura Parafarmacia Srl mira a creare una presenza forte sia online che offline, utilizzando un mix di tecniche tradizionali e digitali per raggiungere un ampio spettro di clienti. L’obiettivo è aumentare la consapevolezza del brand, stimolare le vendite e costruire una relazione solida e duratura con i clienti.



4.3 La vendita degli articoli della parafarmacia, online e in sede fissa



Distribuzione e vendita degli articoli commercializzati da Natura Parafarmacia Srl

Canali di distribuzione:

  • Natura Parafarmacia Srl adotterà un approccio multicanale per la distribuzione e la vendita dei suoi prodotti:

Negozio fisico:

  • Vendita diretta: il punto vendita fisico sarà il fulcro dell’attività, offrendo una vasta gamma di prodotti e la possibilità per i clienti di ricevere consulenze personalizzate;
  • Esperienza in-store: creazione di un’atmosfera accogliente e professionale nel negozio, con una disposizione intuitiva dei prodotti e spazi dedicati alle consulenze.

E-commerce:

  • Sito web: vendita online tramite il sito web di natura parafarmacia, con una piattaforma e-commerce user-friendly e sicura;
  • Integrazione omnicanale: collegamento tra l’esperienza online e quella in-store, consentendo ai clienti di acquistare online e ritirare in negozio o viceversa.

Distribuzione e logistica:

Conclusione:

La strategia di distribuzione e vendita di Natura Parafarmacia Srl è progettata per essere flessibile, efficiente e orientata al cliente. Attraverso un approccio integrato e multicanale, miriamo a offrire ai nostri clienti la massima comodità e una varietà di opzioni per l’acquisto dei nostri prodotti, garantendo allo stesso tempo un’eccellente esperienza d’acquisto sia online che in-store.



CAPITOLO 5 – IL PIANO ORGANIZZATIVO DI “NATURA PARAFARMACIA SRL”



Organizzazione e funzioni di Natura Parafarmacia Srl

Struttura organizzativa:

  • Funzioni interne: Natura Parafarmacia Srl gestirà internamente le funzioni cruciali quali la gestione del punto vendita, il servizio clienti, la gestione del magazzino, le vendite e il marketing;
  • Funzioni esternalizzate: alcune funzioni come la contabilità, le operazioni legali e parte del marketing digitale verranno esternalizzate a professionisti o agenzie specializzate per garantire efficienza e conformità.

Gestione del punto vendita:

  • Layout del negozio: il negozio sarà organizzato per facilitare un facile accesso a tutti i prodotti, con una chiara segnaletica e una disposizione che incoraggia il percorso del cliente attraverso diversi reparti;
  • Area consulenza: sarà presente un’area dedicata per la consulenza personalizzata, dove i farmacisti e gli esperti potranno interagire direttamente con i clienti.

Servizio clienti:

  • Personale dedicato: un team di professionisti sarà dedicato al servizio clienti, offrendo assistenza e consulenza sia in negozio che online;
  • Formazione continua: il personale riceverà formazione regolare sulle nuove tendenze del mercato, sui prodotti e sulle tecniche di vendita e di comunicazione con i clienti.

Gestione del magazzino:

Conclusione:

La struttura organizzativa di Natura Parafarmacia Srl è progettata per garantire efficienza, qualità del servizio e una gestione efficace di tutte le operazioni interne. La combinazione di gestione interna ed esternalizzazione di specifiche funzioni consente di massimizzare le competenze e le risorse disponibili, garantendo un alto livello di servizio al cliente e un’operatività aziendale ottimale.



5.1 Le risorse umane a disposizione dell’impresa



personale dipendente parafarmacia
personale dipendente parafarmacia



Descrizione delle risorse umane di Natura Parafarmacia Srl

Team e competenze:

  • Struttura del personale: il team di Natura Parafarmacia Srl sarà composto da farmacisti qualificati, addetti alle vendite, personale per il magazzino e supporto amministrativo;
  • Farmacisti: i farmacisti, con competenze specialistiche nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, saranno responsabili della consulenza ai clienti, della gestione dei prodotti farmaceutici e della conformità normativa;
  • Addetti alle vendite: il personale addetto alle vendite avrà competenze in tecniche di vendita, conoscenza dei prodotti e capacità di comunicazione efficace con la clientela.

Ruoli e mansioni:

  • Farmacisti: oltre a fornire consulenze, i farmacisti gestiranno le prescrizioni, terranno corsi informativi per i clienti e supervisioneranno l’assortimento dei prodotti farmaceutici;
  • Addetti alle vendite: saranno incaricati di assistere i clienti nel punto vendita, gestire le transazioni e mantenere l’area di vendita ordinata e accogliente;
  • Personale di magazzino: responsabile della gestione dell’inventario, della ricezione delle consegne, dello stoccaggio dei prodotti e della preparazione degli ordini online;
  • Supporto amministrativo: questo team si occuperà della gestione amministrativa quotidiana, del supporto cliente online, della contabilità e di altre attività amministrative.

Formazione e sviluppo:

Conclusione:

Il successo di Natura Parafarmacia Srl dipenderà dalla qualità e dalla dedizione del suo team. Attraverso la selezione di personale qualificato, la formazione continua e il mantenimento di un ambiente di lavoro positivo e stimolante, miriamo a garantire che ogni membro del team contribuisca in modo significativo al successo complessivo dell’azienda.



5.2  La forma giuridica e la struttura societaria



Scelta della forma societaria e struttura societaria di Natura Parafarmacia Srl

Tipo di società scelta:

  • Società a responsabilità limitata (srl): Natura Parafarmacia Srl sarà costituita come una srl, una forma societaria ampiamente utilizzata in Italia che offre numerosi vantaggi per una nuova impresa.

Motivazioni della scelta:

  • Responsabilità limitata: i soci hanno una responsabilità limitata alle quote sottoscritte, il che significa che i beni personali dei soci sono protetti in caso di debiti o fallimenti;
  • Flessibilità nella gestione: la srl permette una gestione flessibile e una struttura organizzativa meno rigida rispetto ad altre forme societarie, favorevole per una piccola impresa come la nostra;
  • Credibilità sul mercato: essere una srl può aumentare la  … scarica qui la versione completa

Conclusione:

La scelta di costituire Natura Parafarmacia Srl come una società a responsabilità limitata riflette il nostro desiderio di avere una struttura flessibile e una gestione efficiente, assicurando al contempo una protezione dal punto di vista legale e finanziario. La collaborazione e la parità di decisione tra i due soci forniranno una base solida per la crescita e lo sviluppo dell’azienda.



5.3 Know how e tecnologie utilizzate



Conoscenze e tecnologie necessarie per la gestione di Natura Parafarmacia Srl

Conoscenze necessarie:

  • Farmacologia e parafarmacia: una comprensione approfondita dei prodotti farmaceutici e parafarmaceutici, compresi gli integratori, i prodotti per la cura personale e gli articoli di erboristeria;
  • Normative e compliance: conoscenza delle normative italiane ed europee relative ai prodotti farmaceutici e parafarmaceutici, inclusi gli aspetti legali della vendita di questi prodotti;
  • Gestione aziendale: competenze in ambito di gestione aziendale, inclusa la pianificazione strategica, la finanza, il marketing e le risorse umane;
  • Tendenze di mercato: capacità di analizzare e comprendere le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e i cambiamenti nel settore della salute e del benessere.

Tecnologie utilizzate:

  • Sistemi di vendita e gestione dell’inventario: utilizzo di software avanzati per la gestione delle vendite, l’inventario e la logistica, consentendo un monitoraggio efficiente delle scorte e un’ottimizzazione dei processi di vendita;
  • Piattaforma e-commerce: sviluppo di un sito web e-commerce per la vendita online, dotato di un sistema di pagamento sicuro e di un user esperienze intuitiva.
  • Software di gestione clienti (CRM): implementazione di un  … scarica qui la versione completa

Conclusione:

La gestione di Natura Parafarmacia Srl richiederà una combinazione di conoscenze specifiche del settore e competenze gestionali, supportate dall’utilizzo di tecnologie avanzate. Questo approccio garantirà non solo la conformità con le normative e l’efficienza operativa, ma anche un’esperienza cliente eccellente e una solida presenza nel mercato competitivo della parafarmacia.



5.4 Il processo di acquisto e vendita



Processo di vendita in negozio:

  • Accoglienza e consulenza: i clienti saranno accolti da personale qualificato che fornirà assistenza e consulenza sui prodotti;
  • Esposizione prodotti: i prodotti saranno esposti in maniera chiara e accessibile, con informazioni dettagliate su uso e benefici;
  • Percorso cliente: il layout del negozio sarà progettato per guidare i clienti attraverso diversi settori, facilitando la scoperta di prodotti e promozioni.

Vendita online:

  • Piattaforma e-commerce: un sito web intuitivo e sicuro permetterà ai clienti di acquistare prodotti online;
  • Servizio clienti online: assistenza online per guidare i clienti nell’acquisto, rispondere a domande e gestire post-vendita.

Produzione e preparazione degli ordini:

Conclusione:

Natura Parafarmacia Srl punterà a offrire un’esperienza di acquisto eccezionale sia in negozio che online. Attraverso la combinazione di un eccellente servizio clienti, una gestione efficiente dei processi interni ed esterni e una forte presenza online, miriamo a diventare un punto di riferimento nel settore della parafarmacia. L’obiettivo è fornire ai clienti non solo prodotti di qualità, ma anche informazioni, assistenza e un’esperienza d’acquisto superiore.



5.5 I mercati di approvvigionamento e la logistica



Mercati di approvvigionamento e gestione della logistica di Natura Parafarmacia Srl

Mercati di approvvigionamento:

  • Fornitori locali e internazionali: selezione di fornitori affidabili e qualificati sia a livello locale che internazionale, per garantire un assortimento ampio e diversificato di prodotti;
  • Prodotti di erboristeria e integratori: approvvigionamento da aziende specializzate nel settore erboristico e degli integratori, con enfasi sulla qualità e sull’origine naturale dei prodotti;
  • Cosmetici e prodotti per la cura personale: collaborazione con marchi rinomati e fornitori di prodotti cosmetici e per la cura personale, inclusi articoli per la cura dei capelli e della pelle.

Valutazione e selezione dei fornitori:

  • Standard di qualità: i fornitori saranno selezionati in base a criteri rigorosi di qualità dei prodotti, affidabilità delle forniture, e conformità alle normative vigenti;
  • Sostenibilità e etica: preferenza per  … scarica qui la versione completa

Conclusione:

La gestione efficace dei mercati di approvvigionamento e della logistica è fondamentale per il successo di Natura Parafarmacia Srl. Attraverso la selezione attenta dei fornitori e la gestione ottimizzata della logistica, miriamo a offrire ai nostri clienti prodotti di alta qualità, mantenendo al contempo efficienza operativa e sostenibilità. Questo approccio ci permetterà di soddisfare le esigenze dei nostri clienti, garantendo la disponibilità costante di un assortimento ampio e diversificato di prodotti.



5.6 L’ambiente

impatto ambientale parafarmacia

Impatto ambientale e contromisure di Natura Parafarmacia Srl

Impatto ambientale dell’attività:

  • Consumo di risorse: analisi del consumo di risorse come energia elettrica, acqua e materiali di imballaggio, con particolare attenzione all’impronta ecologica;
  • Rifiuti e riciclo: valutazione della quantità e del tipo di rifiuti generati, inclusi imballaggi e materiali di scarto, e delle pratiche di riciclo e smaltimento.

Contromisure e strategie di riduzione dell’impatto:

  • Energia rinnovabile: esplorazione dell’uso di energie rinnovabili, come pannelli solari, per alimentare il negozio e ridurre la dipendenza da fonti energetiche non rinnovabili;
  • Efficienza energetica: implementazione di soluzioni per l’efficienza energetica, come illuminazione a led e apparecchiature a basso consumo energetico;
  • Materiali di imballaggio sostenibili: utilizzo di materiali di imballaggio ecologici e riciclabili per le spedizioni online e per l’impacchettamento dei prodotti in negozio;
  • Riduzione dei rifiuti: adozione di  … scarica qui la versione completa

Conclusione:

Natura Parafarmacia Srl si impegna a operare in modo sostenibile e responsabile, minimizzando il proprio impatto ambientale e promuovendo pratiche sostenibili sia all’interno dell’azienda che nella comunità. Attraverso l’implementazione di queste contromisure, l’azienda non solo contribuirà alla protezione dell’ambiente, ma rafforzerà anche il proprio impegno verso la responsabilità sociale e l’etica aziendale.

5.9 Il business model canvas dell’agenzia immobiliare



Il Business Model Canvas è uno strumento strategico utilizzato per sviluppare o rifinire modelli di business. Per Natura Parafarmacia Srl, questo modello offre una visione chiara e coerente dell’intera struttura aziendale, consentendo di identificare come l’impresa creerà, consegnerà e catturerà valore nel mercato della parafarmacia.

Segmenti di Cliente:

  • Clienti interessati a prodotti di bellezza e cura personale;
  • Utenti attenti alla salute e al benessere, incluse categorie come sportivi e anziani;
  • Consumatori online che cercano comodità e varietà nella scelta.

Proposte di Valore:

  • Ampio assortimento di prodotti di parafarmacia, da articoli di bellezza a integratori;
  • Servizio clienti eccellente, con consulenza e assistenza personalizzata;
  • Facilità di acquisto sia online che offline.

Canali:

  • Negozio fisico situato in una posizione strategica;
  • Piattaforma e-commerce intuitiva e di facile navigazione;
  • Utilizzo di social media e marketing digitale per  … scarica qui la versione completa

Attraverso questo Business Model Canvas, Natura Parafarmacia Srl può visualizzare e gestire in modo efficace i diversi aspetti del suo modello di business, assicurando una solida base per la crescita e il successo nel competitivo mercato della parafarmacia.



business model canvas parafarmacia
business model canvas parafarmacia



CAPITOLO 6 – IL PIANO ECONOMICO E FINANZIARIO



Il piano economico e finanziario di Natura Parafarmacia Srl è stato elaborato per fornire una visione dettagliata e realistica delle prospettive economiche e finanziarie dell’azienda. Questo piano è fondamentale per valutare la fattibilità del progetto, prevedere le performance economiche e finanziarie future e per stabilire basi solide per la crescita sostenibile dell’impresa.

Elementi chiave del piano includono:

  • Proiezioni di ricavi: stima dei ricavi attesi derivanti dalla vendita dei prodotti e dai servizi offerti, basata su analisi di mercato approfondite e strategie di pricing ben definite;
  • Analisi dei costi: valutazione dettagliata di tutti i costi fissi e variabili associati all’operatività dell’impresa, inclusi i costi di approvvigionamento, personale, gestione e marketing;
  • Budget e previsioni di flusso di cassa: elaborazione di budget annuali e previsioni di flusso di cassa per monitorare e gestire efficacemente le risorse finanziarie;
  • Investimenti iniziali e ammortamenti: dettaglio degli investimenti necessari per l’avvio dell’attività e dei piani di ammortamento per attrezzature e infrastrutture:
  • Analisi della rentabilità e della sostenibilità: calcoli di indicatori chiave come il punto di pareggio, il ritorno sull’investimento e la redditività per valutare la sostenibilità a lungo termine dell’impresa.

Questo piano economico e finanziario sarà utilizzato come strumento dinamico per guidare le decisioni aziendali, monitorare i progressi e adattarsi in modo flessibile a cambiamenti di mercato o situazioni impreviste, assicurando così la stabilità e il successo duraturo di Natura Parafarmacia Srl.



6.1 Stima dei ricavi



La stima dei ricavi previsionali a cinque anni si basa su una serie di presupposti accuratamente considerati, che riflettono la visione strategica e realistica dell’impresa. Questi presupposti includono:

  • Analisi del mercato: la stima dei ricavi si basa su un’approfondita analisi del mercato di riferimento, considerando le dimensioni del mercato, il tasso di crescita previsto, le tendenze emergenti e il comportamento dei consumatori;
  • Posizionamento competitivo: la capacità dell’impresa di acquisire e mantenere una quota di mercato significativa, considerando il posizionamento rispetto ai concorrenti e le strategie di differenziazione del prodotto;
  • Strategie di marketing e vendita: le proiezioni tengono conto dell’efficacia delle strategie di marketing e vendita pianificate, inclusi i canali di distribuzione e le attività promozionali;
  • Capacità produttiva e operativa: la valutazione della capacità produttiva dell’impresa e la sua efficienza operativa, che influenzano direttamente la quantità di  … scarica qui la versione completa

Calcolo e previsione dei ricavi di Natura Parafarmacia Srl

Basi per il calcolo dei ricavi:

Analisi del mercato e segmentazione della clientela:

  • I ricavi sono stati stimati sulla base di una dettagliata analisi del mercato della parafarmacia in Italia, considerando le tendenze attuali, le abitudini di consumo e le esigenze specifiche dei vari segmenti di clientela identificati, quali utenti interessati a prodotti di bellezza, erboristeria e integratori.

Storico del settore e benchmarking:

  • Sono stati presi in considerazione dati storici del settore e analisi comparative (benchmarking) con aziende simili nel mercato per stabilire una base realistica dei potenziali ricavi.

Prezzi di vendita e assortimento prodotti:

Sulla base dei presupposti precedentemente illustrati, i ricavi calcolati nei cinque anni presi in esame sono quelli riportati nella tabella seguente:



fatturato natura parafarmacia srl
fatturato natura parafarmacia srl



6.1.1. Il calcolo dei volumi di produzione e vendita



Per il calcolo dei volumi di vendita degli articoli trattati, abbiamo utilizzato gli schemi che riportiamo di seguito.

In tali schemi, uno per ogni anno, abbiamo inizialmente definito i giorni di apertura dell’attività, il numero di clienti previsti per ogni giorno tra il negozio tradizionale e quello online, il numero di prodotti acquistati mediamente per ogni cliente e la % di vendite andate a buon fine al netto dei resi, ottenendo così il numero totale di prodotti venduti per ogni mese.

A questo punto, sulla base di statistiche personali ed altre a livello nazionale e locale, abbiamo definito la percentuale di vendita per ogni categoria di prodotto rispetto al totale.

Abbiamo differenziato tali percentuali mese per mese per differenziare gli orientamenti di acquisto per ogni periodo dell’anno.

Questa impostazione ci permetterà di aggiornare rapidamente i dati se noteremo (a consuntivo) variazioni rispetto a quanto previsto. Di seguito le tabelle create ed utilizzate per effettuare i calcoli:



calcolo volumi acquisto parafarmacia
calcolo volumi acquisto parafarmacia



Sulla base delle informazioni fornite, sono stati determinati i volumi di vendita dei differenti articoli commercializzati, la cui tabella riassuntiva riportiamo di seguito (si rimanda al Budget allegato per i dati analitici):



volumi di vendita parafarmacia
volumi di vendita parafarmacia



6.2 I costi della parafarmacia

A seguire si riporta la previsione dei costi totali da sostenere, suddivisi nelle varie categorie di spesa: costi variabili di acquisto e vendita, costi fissi.



6.2.3. Costi fissi



I costi fissi sono quelle spese che rimangono costanti indipendentemente dal volume delle vendite o della produzione. Per Natura Parafarmacia Srl, questi includono:

Affitto e spese immobiliari:

  • Affitto del locale: costo fisso mensile o annuale per l’affitto del negozio e degli eventuali magazzini;
  • Utenze: spese regolari per elettricità, acqua, gas e riscaldamento.

Spese amministrative e di gestione:

  • Salari del personale amministrativo: stipendi fissi per il personale amministrativo, inclusi i manager e i dipendenti dell’ufficio;
  • Servizi professionali: costi fissi per servizi legali, contabili e di consulenza.

Costi tecnologici e di comunicazione:

La gestione attenta di questi costi fissi è fondamentale per la salute finanziaria di Natura Parafarmacia Srl. Essi rappresentano spese che l’azienda deve sostenere indipendentemente dal livello delle vendite, e quindi richiedono una pianificazione finanziaria accurata e prudente.

Di seguito riportiamo il dettaglio per il primo esercizio mentre i dati analitici relativi agli esercizi successivi potranno essere consultati nella stampa analitica del budget.



costi fissi parafarmacia
costi fissi parafarmacia



6.3 Stima degli investimenti



Per avviare e gestire efficacemente Natura parafarmacia srl, sono necessari vari investimenti sia in beni materiali che immateriali. Ecco un elenco dettagliato:

Beni materiali:

Arredamento e allestimento del negozio:

  • Scaffalature e vetrine: acquisto di scaffali, espositori e vetrine per la presentazione dei prodotti;
  • Banchi di vendita e casse: strutture per il punto vendita, inclusi sistemi di cassa e POS.

Attrezzature tecnologiche:

  • Computer e software di vendita: acquisto di computer, tablet e software necessari per la gestione del negozio e delle vendite;
  • Sistemi di sicurezza: installazione di sistemi di videosorveglianza e antifurto.

Mezzi per la logistica:

  • Veicoli per consegne: se previsto, acquisto di veicoli per la consegna diretta ai clienti.

Ristrutturazione e manutenzione strutturale:

  • Lavori di ristrutturazione: spese per l’adeguamento e la personalizzazione degli spazi commerciali.

Beni immateriali:

Sviluppo del sito web e e-commerce:

  • Piattaforma online: investimento nella creazione e manutenzione di un sito web e-commerce, inclusi costi di design e sviluppo.

Branding e identità aziendale:

Gli investimenti in beni materiali ed immateriali che si ritiene necessario effettuare sono riportati di seguito con anche l’indicazione della data di acquisizione, modalità e importo degli ammortamenti.



investimenti per aprire una parafarmacia
investimenti per aprire una parafarmacia



6.4 Analisi del punto di pareggio



Il punto di pareggio, o break-even point, è un concetto fondamentale nella pianificazione finanziaria di un’impresa. Rappresenta il momento in cui i ricavi totali dell’azienda eguagliano i costi totali, sia fissi che variabili, indicando il livello di vendite necessario per coprire tutti i costi senza generare profitto né perdita.

Secondo le nostre previsioni vi è un’alta probabilità di attuabilità del progetto con un raggiungimento del break even point già al secondo esercizio di attività.

Come si evince dal confronto tra il fatturato di pareggio ed il livello dei ricavi negli scenari pessimistico ed ottimistico elaborati, anche nella peggiore delle ipotesi il punto di pareggio viene raggiunto al secondo esercizio.



punto di pareggio natura parafarmacia online
punto di pareggio natura parafarmacia online



6.5 Il fabbisogno finanziario



Il ricorso a finanziamenti bancari (o di terzi) ammonta ad € 90.000 e verrà restituito in 5 anni al tasso fisso del 4 % come indicato nelle seguenti tabelle:



finanziamenti per aprire una parafarmacia in Italia
finanziamenti per aprire una parafarmacia



6.5.1 IL RENDICONTO FINANZIARIO



Il rendiconto finanziario è uno strumento essenziale all’interno di un business plan, poiché fornisce una panoramica dettagliata delle entrate e delle uscite di cassa dell’impresa. Questo report consente di monitorare come le risorse finanziarie vengono generate e utilizzate nel corso del tempo, offrendo una visione chiara della salute finanziaria dell’azienda e della sua capacità di sostenere le operazioni, investire in nuove opportunità e far fronte agli obblighi finanziari.

Si riporta di seguito il rendiconto finanziario su base annua relativo ai cinque anni di riferimento del business plan.



rendiconto finanziario parafarmacia online
rendiconto finanziario parafarmacia online



6.5.2 Indici di bancabilità e DSCR

Introduzione al calcolo dell’indice DSCR per Natura Parafarmacia Srl

L’indice debt service coverage ratio (DSCR) è un parametro fondamentale per valutare la capacità di un’azienda di generare sufficienti flussi di cassa per coprire i propri debiti. Per Natura Parafarmacia Srl, il calcolo del DSCR riveste un’importanza critica, in quanto fornisce una chiara indicazione della salute finanziaria dell’impresa e della sua capacità di sostenere gli impegni finanziari, specialmente in vista della richiesta di un finanziamento bancario.

Aspetti chiave del DSCR di Natura Parafarmacia Srl:

  • Flussi di cassa robusti: l’impresa prevede di generare flussi di cassa solidi attraverso le vendite sia online che offline, con una crescita costante anno su anno;
  • Gestione efficiente dei debiti: la politica di gestione finanziaria di Natura Parafarmacia Srl mira a mantenere un livello di debito sostenibile, ottimizzando i termini di pagamento e le condizioni di finanziamento;
  • Proiezioni finanziarie positive: le proiezioni finanziarie mostrano una tendenza positiva nel rapporto tra flussi di cassa operativi e obblighi di debito, riflettendo una gestione finanziaria efficace.

L’analisi del DSCR per Natura Parafarmacia Srl dimostra una forte capacità dell’impresa di far fronte ai suoi impegni finanziari. Questo indice positivo è un segnale rassicurante per i potenziali investitori e istituti di credito, confermando la solidità e la sostenibilità del modello di business dell’azienda.



Calcolo DSCR parafarmacia
Calcolo DSCR parafarmacia



6.6 Il conto economico previsionale di “Natura parafarmacia Srl”



conto economico parafarmacia online
conto economico parafarmacia online



7. CONCLUSIONI DELL’IMPRENDITORE



Conclusioni finali del business plan di Natura Parafarmacia Srl

Dopo un’analisi approfondita e dettagliata, il business plan di natura parafarmacia srl evidenzia un percorso aziendale promettente e sostenibile. Le strategie adottate, unitamente alle proiezioni finanziarie e all’analisi del mercato, confermano la fattibilità e il potenziale di crescita dell’impresa.

Punti di forza e potenziale di crescita:

  • Assortimento diversificato: una gamma ampia e diversificata di prodotti di parafarmacia pone l’azienda in una posizione vantaggiosa per soddisfare una varietà di esigenze del cliente;
  • Approccio omnicanale: la combinazione di vendite online e offline consente di raggiungere un ampio pubblico, massimizzando le opportunità di vendita e di engagement con la clientela;
  • Solida strategia di marketing: le iniziative di marketing digitale e tradizionale sono ben strutturate per promuovere la visibilità del brand e attrarre una clientela diversificata.

Sostenibilità finanziaria:

  • Stabilità finanziaria: il calcolo del DSCR mostra un’ottima capacità dell’azienda di gestire i propri debiti, un fattore chiave per la sostenibilità a lungo termine;
  • Proiezioni di flusso di cassa positive: le proiezioni finanziarie indicano  … scarica qui la versione completa

In conclusione, Natura Parafarmacia Srl si presenta come un’impresa con solide basi e un chiaro potenziale di crescita. L’azienda è pronta a navigare con successo nel mercato della parafarmacia, sfruttando le sue competenze distintive e rispondendo attivamente alle dinamiche di mercato.



Esempio realizzato il 20 dicembre 2023 dalla redazione di Bsness.com