ESEMPIO BUSINESS PLAN AGENZIA IMMOBILIARE

Siamo felici di presentarvi un nuovo esempio di business plan per un’agenzia immobiliare.

L’obiettivo principale di questo piano è quello di fornire una guida completa per ottenere un finanziamento per avviare o espandere la vostra attività nel settore immobiliare.

Il business plan copre tutti gli aspetti cruciali, dall’executive summary all’analisi di mercato, dal piano di marketing alla pianificazione finanziaria.

Tutto è calibrato per rispondere alle specifiche esigenze del mercato immobiliare italiano. Con il nostro software business plan Agenzia immobiliare, potrete lavorare direttamente sull’esempio e avrete anche la possibilità di lavorare in team e di pianificare due scenari finanziari alternativi, per essere pronti a ogni eventualità.

Il documento di business plan è stato costruito in un’ottica di forward looking in conformità alle nuove linee guida EBA 2021 alle quali si attengono le banche per l’erogazione dei prestiti alle imprese.

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EXECUTIVE SUMMARY AGENZIA IMMOBILIARE

Casa subito srl è un’agenzia immobiliare situata in Italia, progettata per fornire servizi di intermediazione immobiliare di alta qualità. L’obiettivo è creare una piattaforma efficiente e affidabile per compratori, venditori e affittuari, offrendo una gamma completa di servizi, dall’acquisto alla vendita e all’affitto di immobili residenziali e commerciali. La società prevede di richiedere un finanziamento bancario per sostenere la fase di avviamento e la crescita futura.

• I servizi erogati dall’Agenzia immobiliare:

I servizi offerti da Casa subito srl includono la vendita di immobili, la locazione, la consulenza finanziaria, la stima immobiliare e la gestione degli immobili. Questi servizi sono personalizzati per soddisfare le specifiche esigenze della nostra clientela attraverso un’approccio basato sulla tecnologia e un team altamente qualificato.

• La clientela:

La nostra clientela è costituita principalmente da individui e famiglie in cerca di alloggio, investitori immobiliari e proprietari che desiderano vendere o affittare le loro proprietà. Rivolgiamo i nostri servizi anche ad aziende in cerca di spazi commerciali e a professionisti del settore immobiliare.

• Motivazione all’acquisto

I clienti sceglieranno Casa subito srl per la nostra reputazione di affidabilità, la nostra piattaforma tecnologica intuitiva e la gamma completa di servizi immobiliari che offriamo. Aggiungiamo valore attraverso un’assistenza al cliente eccezionale e una profonda conoscenza del mercato immobiliare locale.

• Organizzazione dell’attività:

La società è una Srl costituita da due soci operativi responsabili della pianificazione strategica, della gestione finanziaria, dell’assunzione e della formazione del personale e della gestione delle relazioni con i fornitori.

• Risorse umane e singole esperienze:

Il team di Casa subito srl è composto dai due soci fondatori che portano una vasta esperienza nel settore immobiliare e nella gestione aziendale. Inoltre, la società prevede di assumere un team di agenti immobiliari qualificati e personale di supporto, che saranno formati e monitorati per mantenere gli standard di eccellenza del servizio.

Casa subito srl rappresenta una proposta solida per un’attività immobiliare completa e competitiva nel mercato italiano. Con il sostegno di un finanziamento bancario, siamo posizionati per un rapido avviamento e una crescita sostenibile, fornendo un servizio di alta qualità ai nostri clienti e un ritorno sull’investimento per i nostri stakeholder.

• Risorse finanziarie:

Le risorse finanziarie inizialmente a disposizione sono costituite dal capitale sociale di 25.000 € interamente versato già nel primo mese di attività e da un mutuo chirografario a cinque anni di 100.000 €

• Risultati finanziari attesi e rendimento dell’investimento:

ANALISI SWOT dell’Agenzia immobiliare

Analisi SWOT di Casa subito srl

L’Analisi SWOT è uno strumento fondamentale per la pianificazione strategica e la gestione aziendale. Esso permette di identificare le Forze (Strengths), le Debolezze (Weaknesses), le Opportunità (Opportunities) e le Minacce (Threats) relative all’impresa. Questa analisi è particolarmente rilevante per Casa subito srl, poiché ci aiuta a focalizzare le risorse e le competenze là dove possono essere utilizzate in modo più efficace e a identificare le aree in cui potrebbe essere necessario un intervento. Di seguito è presentata l’analisi SWOT dettagliata per Casa subito srl.

Forze (Strengths):

• Esperienza e Competenza del Team: Squadra di professionisti con esperienza nel settore immobiliare e delle vendite;
• Agilità Organizzativa: Struttura organizzativa snella che permette una rapida risposta alle esigenze del mercato;

• Tecnologia Avanzata: Utilizzo di software e piattaforme digitali per migliorare l’efficienza e la qualità dei servizi offerti;
• Ubicazione Strategica: Presenza in una zona ad alta densità residenziale e commerciale.

Debolezze (Weaknesses):

• Limitata Notorietà di Marca: Essendo un nuovo attore nel mercato, manca di riconoscimento del brand;
• Dipendenza da Fornitori Esterni: Alcune operazioni chiave sono esternalizzate, il che potrebbe portare a meno controllo su qualità e tempistiche;
• Budget Limitato per il Marketing: Risorse limitate disponibili per … scarica qui la versione completa.

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L’analisi SWOT ci fornisce una visione globale delle aree in cui Casa subito srl eccelle, dei punti che necessitano di miglioramento, delle opportunità di crescita e dei rischi esterni che dobbiamo mitigare. Questo quadro sarà utilizzato per guidare le decisioni strategiche e le iniziative operative nei prossimi anni.

CAPITOLO 2 – BUSINESS PLAN AGENZIA IMMOBILIARE – IL MERCATO

Il mercato immobiliare italiano è uno dei più dinamici in Europa, influenzato da una varietà di fattori quali tassi di interesse, politiche governative e tendenze demografiche. La domanda di servizi immobiliari è costantemente alimentata dalla necessità di alloggio, dall’investimento in beni immobili e dal crescente interesse per le proprietà commerciali e di lusso.

Segmentazione del mercato

Il mercato può essere suddiviso in diverse categorie:

• residenziale: che comprende la vendita e l’affitto di case, appartamenti e altre proprietà residenziali;

• commerciale: che include la vendita e l’affitto di spazi commerciali come uffici, negozi e magazzini;

• investimenti: un segmento focalizzato su acquirenti che cercano opportunità di investimento immobiliare.

Competizione e posizionamento

Il mercato è altamente competitivo con la presenza di numerosi operatori, dai grandi gruppi immobiliari a piccoli agenti indipendenti. Casa subito srl intende posizionarsi come un’agenzia che offre un servizio personalizzato, utilizzando tecnologie avanzate per migliorare l’efficienza e l’esperienza del … scarica qui la versione completa.

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In conclusione, la ricerca di mercato dimostra che il mercato immobiliare italiano ha solide prospettive di crescita, supportate da dati statistici e analisi di mercato. Questo scenario offre un contesto favorevole per l’ingresso di Casa subito srl nel mercato.

2.1 Segmentazione del mercato di riferimento

Una segmentazione accurata della clientela è fondamentale per indirizzare in modo efficace le strategie di marketing e vendita di Casa subito srl. Dopo un’analisi di mercato approfondita, abbiamo identificato i seguenti segmenti di clientela chiave:

• Acquirenti per la prima volta

Questo segmento è costituito da individui o coppie che cercano di acquistare la loro prima casa. Sono generalmente giovani professionisti con un reddito stabile che cercano soluzioni abitative a lungo termine.

• Investitori immobiliari

Comprendono sia investitori individuali che aziende interessate all’acquisto di proprietà per scopi di investimento. Sono in genere più esperti delle dinamiche del mercato immobiliare e cercano opportunità ad alto rendimento.

• Proprietari di case esistenti

Questo gruppo include individui o famiglie che desiderano vendere la loro proprietà attuale per … scarica qui la versione completa.

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Grazie a questa segmentazione, Casa subito srl è in grado di fornire servizi mirati e strategie di engagement personalizzate per ciascun gruppo, massimizzando così le opportunità di conversione e fidelizzazione della clientela.

2.2 Evoluzione del mercato

Tendenze del mercato

Il mercato immobiliare è in una fase di crescita moderata, favorita da tassi di interesse relativamente bassi e un aumento della fiducia dei consumatori. La digitalizzazione sta anche giocando un ruolo significativo, con un crescente numero di transazioni e consulenze che si spostano online.

Influenza della nostra entrata sul mercato

La nostra entrata nel mercato è pianificata per capitalizzare su queste tendenze positive. Con un modello di business flessibile e servizi personalizzati, “Casa subito srl” è progettata per guadagnare rapidamente quote di mercato. Le nostre strategie di marketing mirate e l’uso della tecnologia ci posizionano come un’impresa moderna e efficiente.

Rischi e influenze esterne

Legislativo e regolamentare

• Le leggi e i regolamenti possono avere un impatto significativo sul … scarica qui la versione completa.

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In sintesi, pur essendo consapevoli dei vari fattori di rischio e incertezza, siamo fiduciosi che le nostre strategie aziendali sono solide e flessibili abbastanza per affrontare le sfide e capitalizzare sulle opportunità del mercato immobiliare italiano.

2.3 La concorrenza

Dati disponibili

Nel mercato immobiliare italiano, ci sono diversi attori chiave che dominano la scena, tra cui agenzie immobiliari consolidate con una forte presenza locale e nuove start-up che utilizzano piattaforme digitali per rivoluzionare il modo in cui gli immobili vengono comprati, venduti e affittati. Secondo le ultime ricerche, il mercato è altamente frammentato con poche agenzie che detengono una quota di mercato significativa.

Analisi dei competitor

• agenzie tradizionali: questi competitor hanno un modello di business consolidato, con una forte rete di contatti locali. Tendono ad offrire un servizio completo, dall’acquisto alla vendita all’affitto, e spesso hanno una profonda conoscenza del mercato locale;

• piattaforme online: queste sono spesso start-up tecnologiche che mirano a snellire il processo di acquisto e vendita di immobili, offrendo commissioni più basse ma con servizi limitati rispetto alle agenzie tradizionali;

• agenzie specializzate: queste agenzie si focalizzano su nicchie specifiche del mercato, come immobili di lusso, proprietà commerciali o immobili per … scarica qui la versione completa.

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In conclusione, mentre esistono diverse barriere all’entrata e potenziali reazioni da parte dei concorrenti esistenti, il nostro piano d’azione robusto e flessibile ci permette di navigare in questo ambiente competitivo con successo.

CAPITOLO 3 – I SERVIZI EROGATI DALL’AGENZIA IMMOBILIARE

Casa subito srl offrirà una gamma completa di servizi immobiliari, tra cui:

• intermediazione per la compravendita: assisteremo i clienti in tutte le fasi della compravendita, dalla valutazione dell’immobile fino al rogito notarile;

• affitti e locazioni: gestiremo contratti di affitto residenziali e commerciali, fornendo supporto sia ai locatori che ai locatari;

• consulenza finanziaria: offriremo consulenza per il finanziamento immobiliare, collaborando con istituti bancari per fornire le migliori condizioni di mutuo ai nostri clienti;

• valutazioni immobiliari: eseguiremo valutazioni immobiliari basate su … scarica qui la versione completa.

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In sintesi, Casa subito srl è posizionata per offrire una gamma completa di servizi immobiliari che soddisfano le esigenze di vari segmenti di mercato. Dalla trasparenza all’efficienza alla personalizzazione, ci concentriamo su elementi chiave che ci differenziano nel mercato e soddisfano le esigenze dei nostri clienti.

3.1 descrizione tecnica dei servizi immobiliari

Intermediazione per la compravendita

• Esigenze target: il nostro target di mercato ricerca trasparenza, competenza e semplicità nel processo di compravendita immobiliare;

• Soluzione: utilizzeremo un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (crm) specializzato per tracciare ogni fase della transazione. Questo include la documentazione legale, le ispezioni e le negoziazioni, il tutto in una piattaforma facile da utilizzare che garantisce trasparenza e tracciabilità;

Affitti e locazioni

• Esigenze target: i clienti vogliono una gestione senza problemi degli affitti, sia da parte del locatore che del locatario;

• Soluzione: implementeremo contratti digitali, firme elettroniche e sistemi di pagamento online per rendere il processo più agevole possibile. Una piattaforma web consentirà ai clienti di controllare lo … scarica qui la versione completa.

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In conclusione, Casa subito srl è progettata per soddisfare le esigenze complesse e variegate del nostro target di mercato attraverso l’utilizzo di tecnologia avanzata, partnership strategiche e un approccio focalizzato sul cliente. Ogni servizio è stato sviluppato pensando alle specifiche esigenze dei clienti, e ci impegniamo a fornire soluzioni di alta qualità in ogni fase del processo immobiliare.

3.2 tempistiche

Pianificazione temporale

Fase preliminare: 15 giugno – fine luglio

• 15 giugno: costituzione della società “Casa subito srl”.
• fine giugno: inizio della fase di ricerca e allestimento dei locali.
• prima metà di luglio: completamento delle pratiche burocratiche, inclusi contratti di locazione, licenze e permessi.
• seconda metà di luglio: selezione e acquisto dell’arredo e delle attrezzature per gli uffici.

Fase di preparazione: inizio agosto – fine agosto

• inizio agosto: setup del sistema IT e delle soluzioni software, inclusa la piattaforma CRM e i moduli per la gestione delle relazioni con i clienti.
• metà agosto: avvio delle campagne di marketing preliminari per annunciare l’apertura dell’agenzia.
• fine agosto: formazione del personale sull’utilizzo dei sistemi aziendali e sulle procedure operative.

Fase operativa: settembre in avanti

• prima settimana di settembre: apertura ufficiale e lancio dell’agenzia “Casa subito srl”.
• seconda settimana di settembre: inizio delle attività di intermediazione per la … scarica qui la versione completa.

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La pianificazione è stata concepita per garantire che ogni fase dell’operatività sia ottimizzata e allineata con gli obiettivi strategici dell’impresa. Attraverso questa pianificazione, “Casa subito srl” punta a diventare un attore chiave nel mercato immobiliare entro la fine del primo anno di operazioni.

3.3 Servizi accessori

• Consulenza finanziaria personalizzata

Per agevolare il processo di acquisto o vendita di un immobile, forniremo un servizio di consulenza finanziaria per aiutare i clienti a ottenere il miglior finanziamento possibile. I nostri esperti forniranno analisi dettagliate e orientamenti su mutui e altre opzioni finanziarie.

• Valutazione immobiliare

Per fornire una panoramica precisa del valore di mercato di un immobile, offriamo servizi di valutazione professionale. Questo non solo aiuta i venditori a fissare un prezzo competitivo, ma dà anche ai compratori la certezza del … scarica qui la versione completa.

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Questi servizi accessori sono progettati per offrire una soluzione immobiliare a 360 gradi, garantendo che le esigenze di ogni cliente siano soddisfatte in modo completo e professionale. Attraverso questi servizi, “Casa subito srl” punta a stabilire un rapporto di fiducia e soddisfazione con ogni cliente, creando un valore aggiunto che va oltre la semplice compravendita immobiliare.

CAPITOLO 4 – IL PIANO DI MARKETING PER L’AGENZIA IMMOBILIARE

Il piano di marketing di Casa subito srl è stato accuratamente elaborato per posizionare l’azienda come leader nel mercato immobiliare italiano, con una specifica attenzione alla qualità del servizio e alla personalizzazione dell’esperienza per ogni cliente. Il nostro obiettivo è di generare un volume d’affari significativo nei primi 12 mesi, con un aumento previsto del 20% per gli anni successivi.

Obiettivi di marketing

• aumentare la consapevolezza del marchio del 50% nel primo anno;
• acquisire almeno 200 clienti nel primo anno di attività;
• mantenere un tasso di soddisfazione del cliente superiore al 90%.

Segmentazione e targeting

Il nostro target primario è costituito da acquirenti e venditori di immobili, sia primarie che secondarie, nelle aree metropolitane e urbane d’Italia. Si concentrerà anche su investitori immobiliari e proprietari di case in cerca di affittuari.

Canali di marketing

    marketing digitale: campagne pubblicitarie su piattaforme come Google, Facebook E Instagram.

• SEO e Content marketing: ottimizzazione del sito web per i motori di ricerca e pubblicazione di contenuti rilevanti.
• relazioni pubbliche: collaborazione con … scarica qui la versione completa.

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Questo piano di marketing è stato elaborato sulla base di dati di mercato accurati e rappresenta una strategia completa e realistica, destinata a pilotare Casa subito srl verso un successo duraturo nel mercato immobiliare italiano.

4.1 Il prezzo di vendita

Metodologia e ricerca di mercato

La strategia di prezzo per i servizi offerti da Casa subito srl è stata sviluppata dopo un’analisi approfondita del mercato immobiliare italiano e dei suoi competitor. Abbiamo raccolto dati attraverso sondaggi, interviste con potenziali clienti e l’analisi dei listini prezzi della concorrenza.

Fattori interni

• costi variabili: commissioni, costi di pubblicità e altri costi direttamente associati a ciascuna transazione;
• costi fissi: salari, affitto degli uffici, ammortamenti e spese generali e amministrative;
• margine di profitto: è stato stabilito un margine di profitto adeguato per assicurare la sostenibilità finanziaria dell’azienda.

Fattori esterni

• concorrenza: abbiamo esaminato le tariffe dei principali competitor per assicurarci che i nostri prezzi siano competitivi;
• elasticità della domanda: abbiamo considerato come variazioni di … scarica qui la versione completa.

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Con questa strategia di pricing, Casa subito srl aspira a posizionarsi come un’agenzia immobiliare di alta gamma che offre servizi di elevata qualità a prezzi che riflettono il valore fornito al cliente.

4.2 La promozione dei servizi dell’agenzia immobiliare “Casa subito Srl”

Strategie di promozione

    digital marketing

• seo e SEM: ottimizzazione dei motori di ricerca e pubblicità a pagamento su Google per aumentare la visibilità online;
• social media: campagne pubblicitarie su Facebook, Instagram E Linkedin per interagire con il target demografico;
• e-mail marketing: invio di newsletter e offerte speciali ai clienti esistenti e potenziali.

    marketing tradizionale

• stampa: inserzioni su giornali e riviste del settore;
• radio e tv: spot pubblicitari durante le fasce orarie di … scarica qui la versione completa.

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Con queste strategie di marketing e promozione, Casa subito srl si propone di acquisire una quota significativa del mercato, costruendo nel contempo un brand forte e riconoscibile.

4.3 La vendita dei servizi immobiliari

Canali di Distribuzione e Vendita: Casa subito srl

Ufficio fisico

• ubicazione strategica: il nostro ufficio sarà situato in una zona ad alta densità residenziale e commerciale per massimizzare la visibilità e l’accessibilità;
• servizi in-sede: consultazioni personalizzate, visione di cataloghi delle proprietà, negoziazioni e chiusure contrattuali.

Piattaforma online

• sito web: il sito web ufficiale servirà come hub principale per l’elenco delle proprietà, le descrizioni dettagliate, le foto e i video tour virtuali;
• portali immobiliari: collaborazione con piattaforme immobiliari online note per ampliare la portata.

Collaborazioni e partnership

• agenzie affiliate: accordo con altre agenzie immobiliari per la condivisione degli elenchi e delle commissioni;
• professionisti del settore: collaborazione con notai, avvocati e … scarica qui la versione completa.

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Con una combinazione di canali fisici e digitali, Casa subito srl si propone di fornire un’esperienza clienti completa e multiforme, rendendo il processo di acquisto o vendita di una proprietà il più semplice e conveniente possibile.

CAPITOLO 5 – IL PIANO ORGANIZZATIVO DELL’AGENZIA IMMOBILIARE

Struttura organizzativa

La struttura di Casa subito srl è concepita per essere snella ma efficace, con una divisione chiara delle responsabilità tra i diversi dipartimenti. La società sarà diretta da due soci operativi che saranno responsabili della pianificazione strategica, della gestione finanziaria e delle relazioni con i fornitori.

Funzioni interne

    direzione generale

• responsabilità: pianificazione strategica, coordinamento delle attività e relazioni istituzionali.

        personale: due soci operativi.

    area commerciale e marketing

• responsabilità: sviluppo clienti, strategie di prezzo e promozionali, analisi di mercato;
• personale: un responsabile e due addetti alle vendite.

    area operativa

• responsabilità: gestione degli elenchi delle proprietà, assistenza clienti, organizzazione di visite e open house.
• personale: tre agenti immobiliari e un coordinatore.

    area finanziaria e amministrativa

• responsabilità: gestione delle risorse finanziarie, contabilità, compliance e rapporti bancari;
• personale: un responsabile finanziario e un assistente amministrativo.

Funzioni esternalizzate

    servizi legali e notarili

• responsabilità: contrattualistica, consulenza legale, atti notarili;
• fornitori: studi legali e notarili esterni specializzati in diritto immobiliare.

    IT e sviluppo software

• responsabilità: manutenzione del sito web, sviluppo di applicazioni e … scarica qui la versione completa.

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Con questa struttura, Casa subito srl mira a unire l’efficienza e la focalizzazione delle competenze interne con la flessibilità e l’expertise delle competenze esterne, per garantire un servizio eccellente e un funzionamento aziendale ottimale.

5.1 Le risorse umane a disposizione dell’impresa

Analisi delle risorse umane: Casa subito srl

Il successo di Casa subito srl è strettamente legato alle competenze e all’esperienza del suo team. Di seguito è presentata un’analisi dettagliata delle risorse umane che compongono l’organizzazione.

Soci operativi

• capacità e conoscenze: entrambi i soci hanno un’ampia esperienza nel settore immobiliare e una profonda conoscenza della gestione aziendale. Hanno entrambi conseguito una laurea in economia e sono specializzati in business management;
• ruolo e mansioni: sono responsabili della pianificazione strategica, della gestione finanziaria e delle relazioni con i fornitori. Supervisionano tutte le operazioni e assicurano il coordinamento tra i diversi dipartimenti.

Responsabile area commerciale e marketing

• capacità e conoscenze: ha una solida formazione in marketing, con particolare enfasi sul digital marketing e l’analisi di mercato;
• ruolo e mansioni: gestisce il team di vendita, sviluppa strategie di prezzo e promozionali, e conduce analisi di mercato.

Addetti alle vendite

• capacità e conoscenze: esperienza pregressa nel settore delle … scarica qui la versione completa.

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Ogni membro del team è stato selezionato in base alle specifiche competenze richieste per ogni ruolo, assicurando così che Casa subito srl possa fornire un servizio di alta qualità e ottenere una posizione di rilievo nel mercato immobiliare.

5.2  La forma giuridica e la struttura societaria

Dopo un’attenta valutazione delle diverse forme giuridiche disponibili per la costituzione di un’impresa in Italia, abbiamo optato per la società a responsabilità limitata (srl) come forma giuridica per Casa subito srl. Di seguito sono descritti i motivi alla base di questa scelta, evidenziando vantaggi e costi associati.

Vantaggi:

• responsabilità limitata: uno dei maggiori vantaggi della srl è la limitazione della responsabilità ai soli apporti dei soci. Questo protegge il patrimonio personale dei soci in caso di difficoltà finanziarie o legali dell’impresa;

• credibilità sul mercato: la forma giuridica della srl è spesso percepita come più solida e affidabile, il che può facilitare relazioni commerciali e accesso a finanziamenti;

• flessibilità gestionale: la srl permette una grande flessibilità nella definizione dell’organizzazione interna e dei patti sociali, che possono essere adattati alle esigenze specifiche dell’impresa;

• trasferibilità delle quote: in una srl, è più facile trasferire le quote societarie rispetto ad altre forme giuridiche, il che può essere utile in caso di uscita di un socio o ingresso di nuovi investitori;

• accesso a finanziamenti esterni: essendo una forma giuridica ben consolidata e regolamentata, la srl offre migliori possibilità di accesso a finanziamenti bancari e a capitali di rischio.

Costi:

• costi di costituzione: la costituzione di una srl comporta costi notarili, tasse e diritti di segreteria che possono essere relativamente elevati;

• costi di gestione: la complessità burocratica e amministrativa di una srl è superiore rispetto a forme giuridiche più semplici, come la ditta individuale. Questo si traduce in costi annuali di gestione, che includono la contabilità e gli adempimenti fiscali;

• capitale minimo: è necessario un capitale sociale minimo di 10.000 euro per la costituzione della srl, che deve essere versato al momento della fondazione;

• rigidezze strutturali: anche se la srl è flessibile, alcune decisioni importanti, come la modifica dell’atto costitutivo o lo scioglimento della società, richiedono l’approvazione di una maggioranza qualificata dei soci.

Dopo aver pesato vantaggi e costi, la forma giuridica della srl è stata ritenuta la più idonea per le esigenze operative, finanziarie e strategiche di Casa subito srl, fornendo un quadro giuridico e operativo che favorisce la crescita e il successo a lungo termine dell’impresa.

5.3 Know how e tecnologie utilizzate

Conoscenze e competenze per la gestione dell’impresa

La gestione di Casa subito srl richiede un’ampia gamma di conoscenze e competenze, spazianti dalla gestione finanziaria e contabile all’expertise specifico nel settore immobiliare. Di seguito i principali ambiti:

• gestione finanziaria: la padronanza degli strumenti finanziari è essenziale per la pianificazione finanziaria, il controllo dei costi, e l’analisi degli investimenti;

• marketing e vendite: conoscenze approfondite nel marketing immobiliare e nella gestione delle vendite sono fondamentali per acquisire e mantenere una clientela solida;

• diritto immobiliare: una comprensione chiara delle leggi e delle regolamentazioni del settore è indispensabile per navigare contratti, permessi e altre questioni legali;

• tecnologia dell’informazione: la conoscenza di strumenti digitali e … scarica qui la versione completa.

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Tecnologie utilizzate

L’utilizzo di tecnologie avanzate è fondamentale per il funzionamento efficiente di Casa subito srl. Ecco le principali:

• CRM (customer relationship management): utilizziamo un sistema CRM per gestire le interazioni con i clienti attuali e potenziali, per migliorare le relazioni aziendali e facilitare la conservazione dei dati;

• GIS (geographic information system): software GIS per l’analisi e la visualizzazione delle … scarica qui la versione completa.

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Combinando queste competenze e tecnologie, Casa subito srl è posizionata per raggiungere i suoi obiettivi aziendali e fornire un servizio di alto livello ai suoi clienti.

5.4 Il processo di produzione dei servizi immobiliari

La produzione del servizio offerto da Casa subito srl è un processo che coinvolge diverse fasi, ciascuna con le sue specificità e requisiti. Di seguito sono dettagliate le fasi principali:

Fasi svolte internamente:

• valutazione immobiliare: condotta dai nostri esperti interni, questa fase prevede visite sul campo e analisi di mercato per valutare correttamente il valore di un immobile;

• marketing e promozione: gli sforzi di marketing, che includono la creazione di materiale pubblicitario e la gestione delle campagne pubblicitarie, sono effettuati internamente;

• contrattazioni e chiusura: tutte le negoziazioni con i clienti e la fase di chiusura sono gestite dai … scarica qui la versione completa.

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Fasi esternalizzate:

• servizi legali: per la redazione di contratti e altre questioni legali, ci avvaliamo di studi legali specializzati nel settore immobiliare;

• fotografia e virtual tour: per ottenere immagini di alta qualità degli immobili, collaboriamo con fotografi professionisti e società specializzate in tour virtuali.

Luogo di erogazione dei servizi:

L’ufficio principale di Casa subito srl funge da hub per tutte le operazioni interne, mentre le visite ai beni immobili e le altre attività sul campo si svolgono nelle varie località dove sono situati gli immobili.

Impianti, attrezzature e macchinari:

• software CRM: utilizzato per la gestione dei clienti e per tenere traccia di tutte le interazioni con i clienti;

• computer e dispositivi mobili: essenziali per la comunicazione interna ed esterna, la ricerca e le operazioni quotidiane;

• sistema GIS: per l’analisi e la visualizzazione geografica dei … scarica qui la versione completa.

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Con questa strutturazione delle operazioni, Casa subito srl è in grado di fornire un servizio completo e di alta qualità, mantenendo un controllo stretto su tutte le fasi critiche del processo.

5.5 I mercati di approvvigionamento e la logistica

Mercati di approvvigionamento:

• fornitori di software: data l’importanza del digitale nella nostra operatività, è fondamentale stabilire partnership con fornitori di software specializzati in soluzioni immobiliari e di gestione della clientela (CRM);

• consulenti legali: collaboriamo con studi legali esperti nel settore immobiliare, spesso su base contrattuale, per garantire la corretta gestione di tutte le questioni legali;

• agenzie di marketing: per campagne promozionali specifiche o servizi … scarica qui la versione completa.

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Gestione della logistica:

• flusso di informazioni: utilizziamo un CRM avanzato per tracciare tutte le fasi della vendita e per integrare i dati provenienti da differenti canali, garantendo così un flusso di informazioni efficace e coerente;

• trasporto e spostamenti: abbiamo una flotta di veicoli aziendali per agevolare gli spostamenti dei nostri agenti immobiliari e valutatori. Questo non solo velocizza il processo ma garantisce anche un … scarica qui la versione completa.

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La gestione efficace dei mercati di approvvigionamento e della logistica è fondamentale per il successo di Casa subito srl, permettendoci di fornire un servizio di alta qualità, efficiente e tempestivo ai nostri clienti.

5.6 L’ambiente

Impatto previsto sull’ambiente:

• utilizzo di energie: gli uffici e gli impianti necessiteranno di elettricità per l’illuminazione, l’aria condizionata, i computer e altri dispositivi elettronici;

• consumo di materiali di cancelleria: uso di carta, inchiostro, e altri materiali di ufficio;

• emissioni di co2: l’utilizzo di veicoli per visite immobiliari e altre attività operative contribuisce alle emissioni di gas serra;

• rifiuti elettronici: l’usura e il guasto di dispositivi elettronici generano rifiuti che devono essere smaltiti correttamente.

Contromisure per ridurre l’impatto ambientale:

• energia rinnovabile: valuteremo l’opzione di contratti energetici che prevedono l’utilizzo di fonti di energia rinnovabile;

• riduzione dei rifiuti: adottiamo una politica di ufficio senza carta dove possibile, utilizzando piattaforme digitali per la documentazione;

• efficienza energetica: investiremo in apparecchiature ad alta efficienza energetica e illuminazione led per ridurre il consumo di energia;

• riciclo: implementeremo programmi di riciclo per … scarica qui la versione completa.

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L’obiettivo di Casa subito srl è non solo di ridurre l’impatto ambientale derivante dalle proprie operazioni ma anche di fungere da esempio positivo nel settore immobiliare. Intendiamo operare in maniera responsabile e sostenibile, contribuendo attivamente alla salvaguardia dell’ambiente.

5.9 Il business model canvas dell’agenzia immobiliare

Proposta di valore:

    offrire un servizio di intermediazione immobiliare di alta qualità, trasparente e personalizzato.

Segmenti di cliente:

• famiglie in cerca di una nuova casa;
• investitori immobiliari;
• proprietari che desiderano vendere o affittare immobili.

Canali di distribuzione:

• sito web ufficiale;
• piattaforme di annunci immobiliari online;
• ufficio fisico.

Relazioni con i clienti:

• assistenza clienti personalizzata;
• portale online per la gestione degli … scarica qui la versione completa.

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Questo business model canvas offre una panoramica completa e dettagliata dell’organizzazione e del suo funzionamento, aiutando a identificare e focalizzare gli aspetti critici per il successo dell’impresa.

CAPITOLO 6 – IL PIANO ECONOMICO E FINANZIARIO

Di seguito verrà illustrato in maniera dettagliata il piano economico e finanziario dell’agenzia immobiliare “Casa subito Srl”, su base mensile, per gli anni dal 2024 al 2028.

Scarica da qui la versione integrale sulla quale potrai direttamente lavorare per adeguarla al tuo caso specifico.

6.1 Stima dei ricavi

I ricavi di Casa subito srl sono stati previsti basandosi su un insieme multifattoriale di variabili e metriche, attentamente analizzate per offrire una proiezione realistica ma al tempo stesso ottimistica del potenziale di guadagno. Ecco le principali basi su cui sono stati calcolati i ricavi previsti:

• tariffe e commissioni: abbiamo stabilito una struttura di tariffe e commissioni per la compravendita e la locazione di immobili, basate sulle tariffe medie di mercato e sui costi operativi;

• volume di transazioni: analizzando il mercato locale e regionale, abbiamo stimato il numero di transazioni immobiliari che potremmo ragionevolmente gestire ogni mese;

• tasso di crescita del mercato: utilizzando fonti come report di settore e dati statistici, abbiamo stimato il tasso di crescita annuale del mercato immobiliare nella regione in cui opereremo;

• piano di marketing e acquisizione clienti: le previsioni di ricavo incorporano il successo previsto delle nostre strategie di marketing, che includono pubblicità online, partnership e altre iniziative promozionali per acquisire nuovi clienti;

• soddisfazione del cliente e ritorno: abbiamo incluso una previsione sul tasso di ritenzione dei clienti, basata sulla qualità dei nostri servizi e sull’efficacia delle strategie di customer relationship management;

• stagionalità: il mercato immobiliare mostra variazioni stagionali che abbiamo preso in … scarica qui la versione completa.

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Queste basi, combinate con un monitoraggio costante e un aggiornamento periodico del piano, costituiscono il fondamento per le previsioni di ricavo di Casa subito srl.

Sulla base dei presupposti precedentemente illustrati, i ricavi calcolati nei cinque anni presi in esame sono quelli riportati nella tabella seguente:

6.1.1. Il calcolo dei volumi di produzione e vendita

Per il calcolo dei volumi di produzione e vendita dei vari servizi, abbiamo utilizzato gli schemi che riportiamo di seguito.

In tali schemi, uno per ogni anno, abbiamo inizialmente definito il numero totale di contratti che prevediamo di chiudere mese per mese e la percentuale di questi che fattureremo effettivamente.

A questo punto, sulla base di statistiche personali ed altre a livello nazionale e locale, abbiamo definito la percentuale di vendita per ogni categoria di servizio rispetto al totale.

Sulla base di tali dati verrà calcolato automaticamente il numero di contratti chiusi per ogni mese e per ogni tipologia che viene riportato dettagliatamente più sotto.

Abbiamo differenziato tali percentuali mese per mese per differenziare gli orientamenti di acquisto per ogni periodo dell’anno.

Questa impostazione ci permetterà di aggiornare rapidamente i dati se noteremo (a consuntivo) variazioni rispetto a quanto previsto. Di seguito le tabelle create ed utilizzate per effettuare i calcoli:

Sulla base delle informazioni fornite, sono stati determinati i volumi di vendita dei servizi immobiliari, la cui tabella riassuntiva riportiamo di seguito (si rimanda al Budget allegato per i dati analitici):

6.1.2 le agevolazioni

L’agenzia ha partecipato all’assegnazione di un contributo a fondo perduto in conto esercizio erogato dal comune al fine di favorire il miglioramento delle attività economiche locali. Si tratta di un piccolo contributo di € 5.000 che verrà erogato nel mese di settembre a fronte del sostenimento di costi di esercizio previsti di almeno 10.000 € e a fronte della presentazione del presente documento di business plan.

6.2 I costi

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A seguire si riporta la previsione dei costi totali da sostenere, suddivisi nelle varie categorie di spesa: costi variabili di acquisto e vendita, costi fissi.

6.2.1. Costi variabili di produzione dei servizi immobiliari

Costi variabili sostenuti da Casa subito srl

I costi variabili sono quei costi che cambiano in relazione al volume delle attività o delle transazioni effettuate da Casa subito srl. Sono direttamente proporzionali al livello di servizi forniti e sono i seguenti:

• commissioni per subagenti: se Casa subito srl decide di collaborare con agenti esterni per l’acquisizione o la vendita di proprietà, una percentuale di commissione sarà dovuta a questi subagenti;

• pubblicità e marketing: i costi associati alle campagne promozionali specifiche, alla pubblicità pay-per-click e ad altri sforzi di marketing digitali saranno variabili, aumentando in periodi di maggiore attività;

• costi di trasporto: include i costi per le visite ai siti immobiliari, che potrebbero variare a seconda del numero di proprietà in portfolio e della loro ubicazione geografica;

• fotografia e home staging: i servizi professionali per fotografare gli immobili e, se necessario, allestirli per le visite, sono costi che variano con il numero di nuove … scarica qui la versione completa.

…

Ogni uno di questi elementi contribuirà alla struttura complessiva dei costi variabili di Casa subito srl e sarà attentamente monitorato per ottimizzare la redditività dell’impresa.

Molti dei costi variabili elencati non potranno essere misurati in modo dettagliato e correlati esattamente al numero dei singoli servizi erogati. Verranno pertanto considerati come costi fissi anche se crescenti all’aumentare dell’attività.

Di seguito il totale dei costi variabili sostenuti per la produzione dei servizi:

6.2.3. Costi fissi

I costi fissi sono quei costi che rimangono invariati indipendentemente dal volume delle attività svolte o delle transazioni completate da Casa subito srl. Questi costi sono vitali per il funzionamento quotidiano dell’agenzia e sono i seguenti:

• affitto del locale: la spesa mensile per l’ufficio da cui opererà l’agenzia immobiliare è un costo fisso che non varia a seconda del numero di transazioni effettuate;

• stipendi e salari: il costo del personale, incluso gli stipendi dei due soci operativi e degli eventuali dipendenti a tempo indeterminato, è un costo fisso;

• ammortamenti: deprezzamento di apparecchiature, arredi e software acquistati per l’avviamento e la gestione dell’impresa;

• utenze: costi di acqua, luce, gas e internet che rimarranno più o meno costanti mese per mese;

• servizi professionali: costi fissi per servizi come consulenza legale, contabile e finanziaria che sono necessari per la gestione aziendale;

• licenze e permessi: costi annuali o mensili associati alle licenze di … scarica qui la versione completa.

…

Questi costi fissi saranno attentamente pianificati nel budget finanziario di Casa subito srl e monitorati periodicamente per identificare opportunità di ottimizzazione.

Di seguito riportiamo il dettaglio per il primo esercizio mentre i dati analitici relativi agli esercizi successivi potranno essere consultati nella stampa analitica del budget.

6.3 Stima degli investimenti

Investimenti per l’avviamento e la gestione di Casa subito srl

Per assicurare un avvio e una gestione efficace di Casa subito srl, è essenziale investire in una serie di apparecchiature, attrezzature, arredi e immobilizzazioni materiali e immateriali. Ecco una panoramica dettagliata degli investimenti previsti:

    arredi e allestimento del locale:

• scrivanie ergonomiche, sedie e mobili per archiviazione;
• zona d’accoglienza con sedute per i clienti.

    apparecchiature tecnologiche:

• computer fissi e portatili con le specifiche tecniche necessarie;
• stampanti multifunzione, scanner e fax;
• sistema di videoconferenza per riunioni remote.

    software e licenze:

• acquisto di licenze per software di gestione immobiliare, CRM, e pacchetti di contabilità;
• sottoscrizioni a servizi cloud per il backup dei … scarica qui la versione completa.

…

Questi investimenti sono calcolati sulla base di preventivi ottenuti da fornitori qualificati e sono stati pianificati per massimizzare la produttività, la sicurezza e l’efficienza dell’agenzia. L’analisi costi-benefici ha dimostrato che questi investimenti sono fondamentali per il successo a lungo termine di Casa subito srl.

6.4 Analisi del punto di pareggio

Secondo le nostre previsioni vi è un’alta probabilità di attuabilità del progetto con un raggiungimento del break even point già al primo esercizio di attività. Come si evince dal confronto tra il fatturato di pareggio ed il livello dei ricavi negli scenari pessimistico ed ottimistico elaborati, anche nella peggiore delle ipotesi il punto di pareggio viene raggiunto al primo esercizio.

6.5 Il fabbisogno finanziario

Il ricorso a finanziamenti bancari (o di terzi) ammonta ad € 200.000 e verrà restituito in 5 anni al tasso fisso del 5 % come indicato nelle seguenti tabelle:

6.5.1 IL RENDICONTO FINANZIARIO

Si riporta di seguito il rendiconto finanziario su base annua relativo ai cinque anni di riferimento del business plan.

6.5.2 Indici di bancabilità e DSCR

Dall’analisi degli indici di bancabilità e degli indicatori di crisi dell’impresa, il nostro progetto risulta essere in ottimo equilibrio finanziario.

Il finanziamento richiesto alla banca risulta essere sostenibile e coerente con l’andamento previsto per l’impresa.

6.6 Il conto economico previsionale dell’Agenzia Immobiliare Casa Subito Srl

6.6.4 La redditività aziendale

Il software crea anche un’analisi di bilancio completa con oltre 30 indici di bilancio e bilanci riclassificati.

In questa sede esaminiamo la redditività aziendale attraverso l’EBITDA per valutare il risultato operativo dell’agenzia immobiliare …

7. CONCLUSIONI DELL’IMPRENDITORE

Conclusioni finali del business plan per Casa subito srl

Dopo un’analisi approfondita e dettagliata che ha attraversato tutti gli aspetti del business — dal mercato e dai servizi ai piani finanziari e organizzativi — è evidente che Casa subito srl è posizionata per entrare nel mercato immobiliare con un’offerta solida e competitiva.

Il nostro business plan dimostra chiaramente che abbiamo una visione coerente e strategica per il futuro dell’impresa, supportata da un modello finanziario solido e da un piano di marketing e produzione ben strutturato. Questo ci mette in una posizione privilegiata per ottenere il finanziamento bancario necessario per avviare e gestire la nostra attività in modo efficace.

Gli investimenti iniziali in apparecchiature, attrezzature, e immobilizzazioni rappresentano un impegno a lungo termine per garantire che l’impresa sia dotata delle risorse necessarie per crescere e prosperare nel tempo. Le strategie di marketing mirate e l’uso attento della tecnologia ci posizionano in modo da poter scalare l’impresa e adattarci alle esigenze in rapida evoluzione del mercato.

Le misure previste per minimizzare l’impatto ambientale dell’impresa e le strategie delineate per affrontare le eventuali sfide e rischi, suggeriscono un approccio olistico e responsabile alla gestione dell’impresa.

… scarica qui la versione completa.

Esempio realizzato il 12 ottobre 2023 dalla redazione di Bsness.com