Il BUSINESS PLAN FOTOVOLTAICO: i costi per le provvigioni alla rete vendita – Il CONTROLLER DI GESTIONE

Con la determinazione delle provvigioni pagate alla rete vendita: agenti e distributori, torniamo (e completiamo) ai costi variabili del Business plan fotovoltaico.  La determinazione delle provvigioni passive è completamente automatica e non richiede l’immissione di ulteriori dati da parte del controller di gestione.

Le provvigioni sono date dal prodotto fra fatturato e percentuale di provvigione riconosciuta alla rete vendita, tenendo conto degli sconti applicati sulle vendite e delle dilazioni di pagamento ipotizzate nel business plan fotovoltaico.

Si è ipotizzato, infatti (come è nella prassi), che le provvigioni arrivino a maturazione al momento del pagamento da parte del cliente e si è ipotizzata anche una liquidazione mensile delle provvigioni stesse.

E’ ovvio che potrà esserci qualche piccola differenza tra le previsioni  effettuate dal controller di gestione sulla base delle soprammenzionate ipotesi, e la realtà (ad esempio liquidazione trimestrale delle provvigioni) ma bisogna ricordare che il business plan fotovoltaico è costruito per prevedere il futuro andamento dell’azienda e, di conseguenza, permettere al controller di gestione di  fare valutazioni sulla sua redditività e sostenibilità finanziaria e quindi lievi approssimazioni non cambieranno l’attendibilità del documento. Tra le altre cose è meglio utilizzare il principio della prudenza e quindi considerare un flusso in uscita prima (liquidazione delle provvigioni mensile) piuttosto che dopo (liquidazione trimestrale).

Infine, premendo il pulsante “Tabelle di riepilogo” si accede alle tabelle riepilogative ed ai grafici